尊敬的各位股東：
2024年，醫(yī)療行業(yè)風(fēng)云變幻，迪安診斷始終銳意進取，強基固本，奮楫篤行。圍繞“年度十大重點工作”，通過強化學(xué)科建設(shè)、創(chuàng)新升級服務(wù)模式、加強組織文化建設(shè)、供應(yīng)鏈和實驗室提質(zhì)增效等舉措，持續(xù)提升客戶服務(wù)能力，以“整合式創(chuàng)新”把握確定性。
2025年是我們持志立根、“犇”赴山海的第29年。前行路上無畏風(fēng)雨，立足當(dāng)下期寄未來。如何將“根”扎得更深？這份答卷需要用腳踏實地的奮斗書寫，用穿越周期的韌勁解題。
回歸商業(yè)價值本源，刷新戰(zhàn)略思想
過去三年以來，地緣政治、醫(yī)改政策、行業(yè)周期、技術(shù)升級四個周期相互疊加，IVD行業(yè)處于大變局的震蕩期和平臺期。醫(yī)共體建設(shè)全面開展，“三醫(yī)聯(lián)動”持續(xù)深化，醫(yī)藥集采提質(zhì)擴面，國產(chǎn)替代和“AI+醫(yī)療”產(chǎn)業(yè)化加速，行業(yè)合規(guī)發(fā)展環(huán)境逐步凈化，破浪出海大潮涌動……行業(yè)競爭魚龍混雜，內(nèi)卷嚴(yán)重，大家都面臨同樣的挑戰(zhàn)，日子都不太好過。
但從發(fā)展趨勢看，長期增長的邏輯并未改變。我們堅信：短期市場波動可能持續(xù)，但在需求增長、政策推動、合作共建模式創(chuàng)新的多重作用下，醫(yī)學(xué)診斷行業(yè)整體滲透率有望進一步提升。行業(yè)集中化趨勢明顯，市場競爭環(huán)境更加公平，擁有規(guī)模優(yōu)勢和平臺效應(yīng)、創(chuàng)新能力強的頭部企業(yè)必將脫穎而出。
作為行業(yè)先行者，我們正在蹚過深水區(qū)，邁向無人區(qū)。在動蕩環(huán)境中尋找不變真理，我們要回歸商業(yè)價值本源，反求諸己。只做簡單的調(diào)整優(yōu)化和微創(chuàng)新是不夠的，更重要的是刷新戰(zhàn)略、強化組織建設(shè)、升級文化價值觀和管理模式。
因此2024年下半年，我們制定了新五年戰(zhàn)略，明確了三條核心思想：以內(nèi)部管理水平及組織級能力提升的確定性，來應(yīng)對下一個戰(zhàn)略周期中外部政策與環(huán)境的不確定性；經(jīng)營目標(biāo)導(dǎo)向從單純的規(guī)模和收入增長，向聚焦盈利和健康現(xiàn)金流的高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變；在穩(wěn)健經(jīng)營的同時積極創(chuàng)新開拓，構(gòu)建圍繞“技術(shù)+產(chǎn)品+管理”的核心競爭力，為業(yè)務(wù)有效增長和公司長期發(fā)展提供堅實的基礎(chǔ)。我們將通過夯實領(lǐng)先優(yōu)勢、落地“AI+醫(yī)療”應(yīng)用、升級客戶關(guān)系、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式、積極開拓新市場、優(yōu)化人力資源配置等舉措，實現(xiàn)組織能力與戰(zhàn)略要求的最佳匹配。
打好“整合式創(chuàng)新”組合拳，做厚客戶價值
迪安診斷的使命是“讓國人平等地分享健康”，愿景是“成為診斷行業(yè)最受人尊敬的領(lǐng)導(dǎo)者”。心懷使命我們必須“利他”，實現(xiàn)愿景我們更要“律己”。我們要全力以赴解決客戶的痛點和需求，做厚客戶價值，實現(xiàn)共同發(fā)展。
2024年，圍繞“服務(wù)+產(chǎn)品”，創(chuàng)新和拓展仍是我們發(fā)展的關(guān)鍵詞。公司目前可開展4200多項檢驗項目，擁有三大自有產(chǎn)品線及可提供1300多種產(chǎn)品的全國經(jīng)銷渠道。產(chǎn)品競爭力持續(xù)提升：公司旗下子公司有多款自研儀器和試劑產(chǎn)品獲批上市；聚焦串聯(lián)質(zhì)譜、核酸質(zhì)譜、三代測序等前沿優(yōu)勢技術(shù)平臺，持續(xù)開發(fā)差異化重點學(xué)科產(chǎn)品，提升個性化綜合解決方案能力。我們作為依托單位和共建單位的四家實驗室，被認(rèn)定為浙江省“全省重點實驗室”。
迪安診斷在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的合作共建和精準(zhǔn)中心模式，正在由服務(wù)單體醫(yī)院升級為網(wǎng)絡(luò)覆蓋，由片段服務(wù)升級為全生命周期整體解決方案，成效日趨顯著：精準(zhǔn)中心穩(wěn)步拓展，高質(zhì)量客戶累計達(dá)90家；共建實驗室累計達(dá)700余家。迪安診斷參與建設(shè)的醫(yī)共體項目重慶榮昌“渝西川南精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)中心”，以融合“模式創(chuàng)新+技術(shù)創(chuàng)新+管理創(chuàng)新”的整合式創(chuàng)新，開創(chuàng)了“醫(yī)學(xué)診斷整體化解決方案”的完整樣本。越南迪安的開業(yè)運營，標(biāo)志著迪安診斷國際化業(yè)務(wù)也邁入“服務(wù)+產(chǎn)品”新階段。作為我們首家海外實驗室，越南迪安實驗室已順利通過ISO 15189認(rèn)可與EQA認(rèn)證，表明實驗室質(zhì)量管理和專業(yè)技術(shù)能力都達(dá)到了國際標(biāo)準(zhǔn)。
國家積極倡導(dǎo)提高全民健康管理水平，要從以疾病為中心到以健康為中心，從治療轉(zhuǎn)向預(yù)防為主。迪安診斷正在探索整合精準(zhǔn)醫(yī)學(xué)與閉環(huán)式健康管理的新模式。結(jié)合我們在精準(zhǔn)診斷、臨床科研和AI健康管理方面的實踐，通過提升檢后管理個性化服務(wù)能力、開發(fā)院前-院中-院后聯(lián)動的全程健康干預(yù)方案、提供智能化的C端應(yīng)用服務(wù)等，實現(xiàn)“預(yù)防+診斷+治療+康復(fù)”的健康管理生態(tài)閉環(huán)。這種探索必將拓寬精準(zhǔn)診療路徑和應(yīng)用場景，提升醫(yī)療機構(gòu)解決疑難雜癥的總體能力，滿足多層次健康管理需求。
順勢而為，以全方位滿足各級醫(yī)療機構(gòu)各階段、各場景的服務(wù)需求為導(dǎo)向，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)精進“服務(wù)+產(chǎn)品+數(shù)字化”的醫(yī)學(xué)診斷整體化解決方案。
升級組織能力建設(shè)，效率和效益并重
戰(zhàn)略的落地，需要組織保障。圍繞組織能力升級建設(shè)，過去一年來，我們推行精將減兵，升級干部管理體系，召開首屆“學(xué)科型商業(yè)人才大會”，持續(xù)激發(fā)組織活力，提升全員戰(zhàn)斗力。公司將持續(xù)做好學(xué)科型商業(yè)人才的培養(yǎng)工作，構(gòu)建完善的人才培養(yǎng)體系。年初至今，通過走訪十幾家子公司，我看到了很多青年才俊，相信通過不斷歷練，這一梯隊將很快成長起來。
管理講效率，經(jīng)營講效益，管理必須以績效為中心，經(jīng)營必須以客戶為中心。2025年，公司將重點做好從戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）到業(yè)務(wù)計劃（BP）的承接工作。基層組織是公司發(fā)展的重要力量，我們將進一步深化子公司層面的組織建設(shè)，尤其是AT決策執(zhí)行機制、績效機制和組織文化。
合規(guī)守航，機制保障加真抓實干，才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。公司風(fēng)控MC（風(fēng)險管理委員會）下設(shè)的四個專委會，在落實合規(guī)管控要求、風(fēng)險識別與應(yīng)急事項處置等方面都發(fā)揮了重要作用。我們將進一步實施系列舉措，讓“事前早篩早診”成為風(fēng)控重點。
構(gòu)建AI和大數(shù)據(jù)驅(qū)動的數(shù)智化新生態(tài)
迪安診斷的長期戰(zhàn)略是成為一家“科技驅(qū)動+數(shù)據(jù)驅(qū)動”的健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)公司。人工智能、大數(shù)據(jù)等在醫(yī)療領(lǐng)域的應(yīng)用拓展，為ICL行業(yè)帶來了新發(fā)展機遇。在以數(shù)智化賦能管理和業(yè)務(wù)發(fā)展方面，2024年我們成果斐然。
公司旗下人工智能公司醫(yī)策科技，主導(dǎo)完成了國內(nèi)首個病理AI領(lǐng)域的行業(yè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，用病理AI軟件輔助醫(yī)生判讀診斷報告達(dá)300多萬份。我們攜手華為云發(fā)布了“迪安醫(yī)檢大模型”，共同點亮健康管理燈塔。“迪安智檢”客戶服務(wù)終端，目前已服務(wù)8000余家醫(yī)療機構(gòu)、40000多名醫(yī)務(wù)人員。2024年底，公司在杭州數(shù)據(jù)交易所上市兩款數(shù)據(jù)要素產(chǎn)品，表明在數(shù)據(jù)產(chǎn)品的安全、合規(guī)方面通過了審核和認(rèn)可。
沿著“業(yè)務(wù)數(shù)字化，數(shù)字業(yè)務(wù)化”之路，我們正在構(gòu)建數(shù)智化醫(yī)療新生態(tài)，包括醫(yī)檢大數(shù)據(jù)智能平臺、多模態(tài)生物數(shù)據(jù)模型、“精準(zhǔn)診療+臨床科研”一體化平臺解決方案、數(shù)智化實驗室、AI健康管理、數(shù)字醫(yī)共體建設(shè)等。
剛剛過去的4月20日，235名迪安人，在“安且吉兮”之地，共同參加了2025安吉半程馬拉松賽事，在“綠水青山就是金山銀山”的自然環(huán)境中，集體綻放出無比的激情與能量，全員安全完賽，很多人都開創(chuàng)或突破了個人PB。“犇跑精神”已內(nèi)化為迪安人的文化基因，運動健康帶來的個人和團隊精氣神的提升，也已成為公司組織活力和戰(zhàn)斗力的重要源泉。
作為行業(yè)排頭兵，唯有全力犇跑，才能保持領(lǐng)先步伐。堅守以客戶為中心和長期主義，2025年我們重點要打好“緊密型醫(yī)共體、產(chǎn)品升級、精準(zhǔn)中心及學(xué)科建設(shè)”這三大戰(zhàn)役。全國九大業(yè)務(wù)片區(qū)將力出一孔，“九”久“圍”功，于變局中成功突圍，以自我革新實現(xiàn)成長突破。
再次感謝各位股東對迪安診斷的支持與信任！
迪安診斷董事長
2025年4月22日
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